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汉肥大中华区总裁安娜

上世纪80年代，德国汉高集团（以下简称汉高）捐赠50万德国马克，并提供一款粘合剂赛力特（Ceresit）用于慕田峪长城的设立。同期，汉高在北京成立代表处，开启了在中国的发展新篇章。

如今，这家跨国巨头已在中国领有朝上4000名职工，设立了20多个工场和服务处，构建起深广的业务收罗。本年1月，汉高在上海新落成的消耗品研发中心，新投建的粘合剂工场——鲲鹏工场，以及汉高粘合剂翻新中心等紧要名目，泄漏了其深耕中国商场的决心与实力。

在第七届进博会汉高的展台上，洗发水、洗衣液、汽车组件、手机、鞋服??从工业粘合剂到好意思发产品，从高端手机封装材猜测家庭清洁用品，展示着汉高在中国深耕多年的恶果。“咱们这次参展的主题是‘翻新前锋，绿动世代’，但愿通过‘柴米油盐工好意思’六大展区，全标的展示汉高在翻新和可握续发展方面的起劲和恶果。”汉肥大中华区总裁安娜在接收《逐日经济新闻》记者专访时说。

好意思发业务与收购沙宣

谈到汉高在中国的发展历程，安娜线路，“汉高进入中国照旧有50多年的历史，当今照旧在中国10多个城市设立了工场、服务处和研发中心，咱们见证了中国商场的剧变和成长”。

汉高的两伟业务粘合剂工夫和消耗品牌，分歧对应To B的工业产业和To C的消耗品业务，从天下的营收上看，两伟业务的比重颠倒。2023年财报泄漏，粘合剂工夫部门销售额为107.9亿欧元（约合东谈主民币842.93亿元），消耗品业务部门销售额为105.56亿欧元（约合东谈主民币824.65亿元）。

安娜线路，“双重身份不错从多个角度去默契和反馈商场的需求，对汉高的业务有相称正向的影响，让汉高岂论在什么样的商场环境里，都能保证业务的清爽”。

汉高起原踏入中国商场，就是凭借粘合剂业务这把猛烈的“开山斧”。看似面向B端的业务，实则在平常生计所战役的多样物体上都不错发现汉高粘合剂措置决策的身影，诸如汽车、书及杂志、策动机、飞机、雪柜、手机、产物、纺织品、包装等。

经过几十年翻新升级，汉高的粘合剂业务照旧隐蔽了工业范畴的方方面面。安娜线路，“汉高粘合剂工夫有9个业务部、800多个行业范畴隐蔽了委果总共的工业范畴。跟着中国制造业升级换代，咱们的产品工夫也在握续更新”。

汉高上海粘合剂翻新体验中心（效果图）图源：受访者供图

中国先进制造业的快速高质地发展以及增长后劲，为汉高带来了商场机遇。连年来，中国新动力汽车商场速即崛起，汉高也进展自己在汽车行业的深厚积淀，切入了这一范畴，与中国的新动力车企伸开深远配合。

本年进博会上，汉高也展示了新动力汽车全标的措置决策。在一辆性能零碎的新动力车中，约300种粘合剂和材料措置决策在幕后进展作用。汉高全标的的汽车措置决策涵盖车身、驾驶援救系统、内饰、电板、充电桩等范畴，匡助汽车制造商完了车身减重、擢升性能和安全性。

相较于在工业范畴积贮的深厚基础，汉高在中国消耗品商场的布局天然起步较晚，但连年来其投资力度正握续增强。颠倒是在好意思发范畴，布局速率彰着加速。2022岁首，汉高将化妆品/好意思容用品和洗涤剂及家用照管业务部同一为消耗品牌业务部，并完成对资生堂亚太地区专科好意思发业务的收购。本年5月，汉高又将沙宣品牌非常大中华区关联头发照管业务收入囊中。

汉高进博会好意思发产品展示区 图源：受访者供图

沙宣看成领有70年历史的着名品牌，在宝洁旗下近40载，深耕中国商场27年，一直定位高端。对这次收购沙宣，汉高称是 “扩大好意思发范畴领土”以及“填补高端范畴空缺”。安娜线路：“沙宣品牌非常大中华区关联头发照管业务在中国商场占据遑急地位。沙宣的加入是汉高在好意思刊行业的一次紧要战术彭胀，也丰富了咱们现存品牌和产品。”

1亿元东谈主民币与亚洲研发中心

中国经济的快速发展带来了消耗升级海潮，“中产”崛起对产品的质地和品牌有了更高的条款，汉高也需要抑制翻新和擢升产品性量，以保握竞争上风。

一个值得柔顺的数据是，汉高2024年上半年天下有机销售额增长2.9%，其中粘合剂业务由价钱和销量增长带动，消耗业务主要收获于价钱高涨，来回量稍稍下滑。消耗者对价钱的敏锐度也在一定进程上影响着汉高的商场策略，如安在保证产品性量和品牌形象的前提下，清脆消耗者对价钱的合理预期，是汉高需要面临的挑战之一。

“咱们的柔顺要点并非价钱，而是提供更具竞争力的全面措置决策。”安娜以为，提价仅仅产品升级的天然端正，“单一商品的价钱可能有所擢升，但背后是举座措置决策的升级，旨在为客户带来更优质的产品体验和价值”。

“中国商场照旧从高速发展转向了高质地发展，这对汉高建议了更高的条款。”安娜坦言。面临这一挑战，汉高加大了在研发和翻新方面的插足，致力于于于为中国商场提供愈加适合原土需求的产品和措置决策。

相对天下商场，亚太商场有我方的特殊性。比如，发色更深、直发较多，洗衣机性能的不同等。因此，要思进一步擢升商场份额和品牌影响力，汉高还需要加强原土化经营。

为了增强汉高在好意思发和洗涤剂及家用照管两伟业务品类的原土研发技艺，并进一步将汉高消耗产品推向行业前沿。本年1月，汉高投资近1亿元东谈主民币在上海建立的消耗品亚洲研发中心矜重启用。据先容，该研发中心将专注于汉高消耗品牌产品开发和要素配方研发，在独到的盘考协同效应下，塑造产品组合，基于亚洲11个商场的消耗者风气和知悉，进行盘考打听。

在该消耗品研发中心，记者介意到除了全面的染发、护发等产品开发磋议考据评估历程，还配有先进的3D打印工夫，粗略快速进行产品包装的原型磋议，为开发更环保的包装注入新动能。为了愈加准确地模拟消耗者洗衣行径并进行更迫临本色生计的性能评估，在洗衣性能评估施行室配备了当地商场消耗者常用的不同型号洗衣机，以及水硬度和温度诊治开荒。

汉高消耗品亚洲研发中心3D打印工夫 图源：受访者供图

近3年里，汉高在华接续新建消耗品亚洲研发中心、华南电子粘合剂应用中心，开设好意思发专科学院璞不雅，同期另有一个研发中心和一座新工场在建，在华踪迹抑制扩展。

2023年，汉高秘书在烟台投资近9亿元建设鲲鹏工场，这别称目不仅将擢升汉高在中国的分娩技艺，更将为汉高在亚太地区的业务发展提供有劲复旧。据安娜先容，当今烟台工场的主体建筑照旧封顶，瞻望在2025年开动试分娩，并在2027年矜重投产。

粘合剂与纸尿裤

汉高以“两条腿步碾儿”的适应姿态完了了快速发展，而在本色运营中，消耗品与工业品的业务逻辑也有不约而同之处。安娜阐明谈：“工业范畴更多是凭证工夫发展和客户需求鼓励产品升级，而消耗品则更多根植于消耗者的需求来进行研发。”

面临多元化的商场，汉高也在尝试冲突业务范畴之间的壁垒。据安娜先容，汉高粘合剂工夫正在指标以工夫平台的神色，冲突不共业绩部之间的壁垒，促进跨行业的翻新。“他山之石不错攻玉，汉高在航空航天方面的许多应用翻新不错放在汽车上。偶而，致使工业和消耗品范畴也不错完了工夫的互通。”

而这一尝试也照旧有了相应的案例。在洗发水、洗衣剂等消耗品牌中，香味时常成为消耗者采选产品的遑急因素之一。偶而辰，消耗者对一个产品的趣味，可能很猛进程上源于对其独到滋味的偏疼。基于这一知悉，汉高在粘合剂范畴也进行了香氛磋议的翻新尝试。

在纸尿裤粘合剂的开发过程中，汉高介意到许多姆妈们在采选纸尿裤时都但愿粗略有一种阳光的滋味，为了清脆这一需求，汉高将消耗品牌中的香氛磋议训诱掖入到粘合剂的开发中。这种交融提高资源运用的同期，也为业务带来了新的增长点。

“中国事汉高天下第三大商场，汉高在中国的发展对通盘汉高的业务至关遑急。”在谈到汉高昔日的发展权衡时，安娜线路：“汉高在中国的投资握续而清爽，咱们将驻足我方的上风范畴，握续深耕。此外将赓续加大在研发和翻新方面的插足，为中国商场提供愈加适合原土需求的产品和措置决策。”

逐日经济新闻

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